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面对新常态 压缩机业怎么办?

文字:[大][中][小] 2016-1-7    浏览次数:542    

  【中国压缩机网】编者按:5月11日,中国通用机械工业协会压缩机分会在南京召开了理事会,会上针对当前的经济形势的压力和压缩机行业的新常态,企业怎么办,与会代表展开了激烈的讨论。大家就市场竞争、行业发展、产品质量、扩大出口等各抒己见,我们对部分代表的发言进行了整理,供业内同仁分享。

  上海东方压缩机制造有限公司总经理 吴晓松
 
  上海东方,经营方式与好多企业不一样,我们一直不是以量来竞争的,是在新领域、新工艺以及替代进口和新产品的技术开发,每年总量维持在1个亿左右。近两年国内整个市场大家主要是资金问题,在前三年我们开始尝试到国外发展,去年与伊朗某公司进行比较大的战略合作,二千多万欧元,项目还在进行当中,为我们渡过难关起到了很大作用。作为协会,从70年代就讲恶性竞争,过去计划经济国家可以统筹,而现在中国最大问题是一窝蜂,一个东西稍好些就一哄而上,制约发展的问题是产品没有特色。我们公司的发展始终坚持走自己特色发展的道路,发展方式较灵活,走提质增效的发展模式。
 
  这些年,压缩机产品价格竞争越演越烈,价格低得不可思议。用户很多不懂压缩机,更弄不清压缩机型式,竞价差别太大,如W\V\M型机变化一下,价格就相差很大。建议协会定期发布压缩机产品的行业指导价,为招标公司和用户提供参考。

  无锡压缩机有限公司总经理 邢晓东
 
  经过这30年的快速发展,中国的工业化进程应该是到了后期了,但实实在在的讲,最大的感受,中国的工业化还是在初期,我们的工业化根本没有到后期,为什么呢?中国的品牌不值钱!什么是工业化的后期?欧美、日本等发达国家品牌值钱了,才叫工业化的后期。国外发达国家的产品早已从中低端进入高端,而中国的产品始终在中低端徘徊。在设备招投中,一百多万的报价有,十几万的报价也有,导致好产品卖不出好价格。由于中国投资主体的多样性,同时也是因为竞争的复杂性各有所需,喜欢价格取向的考虑的不只是价格,还有多种因素。由于国内市场比较复杂,中国竞争环境的复杂程度导致了我们中国各行各业的价格混战,不只是压缩机产业,很多行业都是这样的,这样下去非常可怕!我原来在纺机行业干过几年,前些年引进了很多国外技术,但现在基本上都不再做了,全行业基本上都消失了,根本原因就是无序的竞争!希望我们压缩机不要走中纺机的老路,这是我最担心的。
 
  锡压走了60年,4年前与世界500强 “神钢”合资,客户和设计院到锡压参观没有一个不竖大母指的,但是真正到了市场上竞争谈价格时,我们却一败涂地,我们真的不是国外品牌的对手,说到底:我们的品牌不值钱!所以说中国工业化还是中期,中国压缩机行业的严冬才是刚刚开始。是自我消灭,还是撤退?怎么办?值得我们思考。虽然我们锡压在现场、质量、服务等方面与4年前比都有了很大的提高,中国企业要想生存,要想发展,必须要讲品牌,走过严冬,让我们中国各行各业走到像欧美发达国家一样品牌值钱那天,才能有生存和发展的空间,希望我们压缩机行业不要再走无序竞争的老路。
 
  上海齐耀螺杆机械有限公司总经理 陆征
 
  上海齐耀螺杆机械有限公司就是原来的711所,主要是做工艺螺杆压缩机,做了30年。我们的客户也是石油化工,现在订单基本没有。整个制造业不景气也不光是在中国,整个全球原油价格下跌,炼油产能过剩,现在大家就是在熬。压缩机行业现在是严冬,我们现在主要考虑二个市场,一个是海外市场,中东这块;一个是余压余热的能量回收市场,这也是“十三五”期间能源发展的方向,我们现在也做螺杆膨胀机。在石油化工,这两年新项目很少,百万吨乙烯,千万吨炼油项目基本不会再上马,订单很少。
 
  竞争也带来一些好处,一促进技术发展,二促进企业加强企业管理,降低运行成本,提质增效。企业为了占领市场,打价格战可以理解,但现在已经演变为用户可以先不付款,把机器送给用户去使用,如果是国内首台套还是可以理解的,但要是只为抢占市场那就太可怕了!大家都知道,现阶段企业的现金都很紧,银行贷款利息也要30%,这样做对企业乃至行业无疑是灭顶之灾。协会要制订游戏规则,去禁止这种做法,否则我们这个行业就无法生存了。
 
  温州固耐化机制造有限公司总经理 冯学仙
 
  其实国外发展历程和我们是一样的,70年代也是这样,一哄而上,而后才是优胜劣汰,剩下世界500强打遍全世界。行业有些中小企业倾向轻量化,轻资产,用别人的钱,做自己的事,但在中国应该行不通,如果做实业你都不去投,不上装备,那你永远干不好,在经济形势不好的情况下,要静下心来提高自己的装备水平,提高自己的技术水平,产品不断更新换代,适应市场的需求,这样才能在竞争中立于不败之地。
 
  我国进入世贸组织,到今年7月全部放开,机遇和危机并存,所以我们还是应该静下心来,把企业技术好好的提升上来,在竞争中才会有一席之地。另外,提到行业竞争问题,关键是能否为客户带来真正经济效益。倒过来讲,初入压缩机行业的企业,不惜一切代价拉客户,也是可以理解的,但关键在于产品是不是好的,能否给客户真正带来经济效益,这才是亮点。行业企业多,但也不可怕,中国的市场外企占了多少?包括螺杆机,国内企业市场份额才占30%,70%在外企手里,如果我们从外企的市场份额中夺回30%,那么情况就不一样了,只抱怨是不可取的。你的技术水平提升起来,品牌上去了,比国外的品牌还好,加上你的价格优势,何愁没订单。综合来讲,价格战肯定是有过程的,是推动企业进步的催化剂,否则都是同质同价格,技术永远上不去,拼下来留下来的总是好的,市场份额让出来了,价格肯定会回升了。
 
  上海飞和实业集团有限公司总经理 郑和通
 
  上海飞和生产单螺杆压缩机18年了。从市场角度来讲,去年开始很多用户企业开工率很低,面临用户债务问题。这一年来是二十年来遇到的最困惑的一年,但信心还是有的,特别是上个月开始,受国家“一带一路”,高铁项目走出去的推动,我们的单螺杆压缩机在高铁、水泥市场客户反映很好,已经卖了几千台。飞和的销售模式是直销,没有代理,销售、配件和服务队伍500多人在外面,去年配件销售还有2个亿。
 
  价格竞争方面不可怕,可怕的是在竞争中遭到人身攻击,甚至对参与竞争的企业的标准和技术进行抵毁,协会要制订行规行约,规范竞争秩序。
 
  协会的职业培训我们还是非常欢迎的,希望协会在这方面努力去做,我们的员工拿到职业证书,对他们的职业生涯是很有帮助的。

  济南压缩机有限公司 周长峰
 
  目前企业比较困难,主要是产品结构转型没跟上造成的,资产利用率低,但我们的优势和特点是多年来我们以质量取胜、以服务取胜,另一个是品牌的影响力,螺杆机销售上有增长,80%以上都是老用户,这是让我们看到了希望。资金压力不是很重,但也很痛苦,这样的形势,我们企业也经历过几次,我们必须要同时做好产品转型、管理转型和思想转型。
 
  上海优耐特斯压缩机有限公司总经理 孙原野
 
  在新型工业化里,面对未来新的市场形势下我们如何去做?以下是我的几点思考,与大家分享:
 
  1、市场未来增量是下降的,但市场经过20年的发展有大量的存量,经过我们大量的调研,用我们的产品服务能力去转换和消化制造能力。从产品本身去看,有一些新的节能产品,如永磁、变频等产品运用到市场上节能效果很好,更多的是关注产品用户用气系统本身有很多不合理,有30%的节能空间,未来我们做什么服务,去帮助用户,找到经济价值,为用户减少能耗;  
 
  2、关注国外大品牌的占有率,螺杆压缩机国外品牌占有率在30~40%,回过头再看国内产品,在稳定性、可靠性方面与国外品牌差距也不是那么大,但什么原因在某些领域整个都用国外品牌,我们要分析什么原因,在技术点上存在哪些差距,集中对1~2个应用领域进行调研,寻找技术上的突破点,使产品和服务更加符合客户需求,实现对进口产品的替代。这是优耐特斯近期正在做这件事。
 
  3、出口导向。本企业也比较小,如果自己到海外直接设厂或建立销售机构也不太成熟。今天我们讨论通过实施“一带一路”战略,实现消化过剩产能有着深远的意义。我们压缩机制造企业走出去面临售后服务的问题。压缩机产品随着国内水泥、钢铁、电力等行业到国外投资建厂,或随着成套装备总承包,解决了我们安装和很多售后服务问题。现在很多总包公司建立自己了服务队伍,我们与总包公司建立好联系,就减少了安装调试和服务的压力。这也是我们产品出口的一个方向。
  4、产业整合的机会。现在企业效益不是很好,其实有很多优质资产,如何寻找对我们形成优势互补的企业,可能会存在很多整合的机会,所以我们也在关注这一点。
 
  中国制造业如何突破当前的困境,有哪些适合我们去做,在这里面做了一些思考。
 
  我在想,很多伙伴和前辈把现在定义为寒冬,春天什么时候来?我个人认为这个定位不合适,因为寒冬是正常自然规律,寒冬来了,春天总会来吧?如果从原有的经济周期来看可能是这样,但这一轮不是经济周期,而是中国经济从中高速转向中低速,是结构性的转变,是社会性的转变,行业不会倒闭。作为个体企业,首先要考虑我能不能存在。我不认为我们是在熬或是等待春天,我们应该利用各自企业不同的优势去寻找突破,寻找到自己的突破口。如果每个企业都成功转型,我们整个社会也就转型成功了。
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